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Mostrando postagens de Abril 27, 2010

A arte de vender

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Venda é um processo de negociação onde de fato termina quando os dois lados alcançam o que se deseja, do lado do cliente o benefício adquirido com a compra e do vendedor sua tão suada comissão.
Entretanto, nesse ínterim há que se observar alguns passos intrínsecos para uma excelente negociação, sem os quais se terá um venda deficiente, ainda que de fato seja consumada, posteriormente gerará frutos dolorosos que gerarão apenas espinhos e amargueza, portanto aprenda a plantar a boa semente.

É dispensável dizer que o sumo da venda é o conhecimento, já que não há venda se não se sabe "o que', "pra que", menos ainda "pra quem" se está vendendo, se você não conhece o que tem nas mãos pra vender, nem o conhecimento do maior número de processos que o envolve, com certeza será um vendedor frustrado. Por ser de extrema importância e conhecimento de todos não ficarei regurgitando o assunto, portanto passemos para a segunda fase que é a auto-compra.